événement : Bien choisir son repreneur ! Bien cibler son cédant !
21
sept
2016
Bien choisir son repreneur ! Bien cibler son cédant !
Reprendre & Transmettre Magazine avec Marc Chamorel
MERCRECI 21 SEPTEMBRE A 18h
Maison des entreprises
45 rue Frédéric Joliot
Pôle d’Activités d’Aix en Provence
Bien choisir son repreneur, Bien cibler son cédant !
Co-organisé par le magazine Reprendre & Transmettre.
Le Tour de France de la Transmission d’entreprise est une manifestation itinérante destinée à familiariser chefs d’entreprise et repreneurs individuels avec les principales méthodes d’évaluation d’une entreprise.
Centré sur la question sensible des complémentarités et compatibilités entre cédants et repreneurs, le thème apportera des réponses concrètes aux questions soulevées par la recherche de contreparties :
- Qui pour reprendre mon entreprise le moment venu ?
- Quels profils de cédants cibler en 2016 ?
Quand les techniques de « profilage » se mettent au service d’une transaction réussie !
Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles.
Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.
Dans un contexte 2016 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est donc l’une des clés d’une transaction réussie.
Nourrie des conseils et mises en garde de « profileurs » et experts en transmission, cette conférence reviendra sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :
Trouver chaussure à son pied quand on est cédant
- Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal
- Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur
- S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil
- Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs
- Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur
- Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur
- Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier
- Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire
- Savoir créer les conditions d’une reprise interne
DÉBAT ANIMÉ PAR MARC CHAMOREL,
Directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine